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Sales Talent Extraction Planning |
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公司角度:
增强凝聚力的同时，为企业未来更大发展准备充裕的合格的销售管理人才
个人角度:
建立最有序的个人发展通路,为有潜力的销售代表在区域内的职业提升,提供相应的平台和培养途径
目标是：
通过12个月的课题研讨为主,个人发展计划为辅的学习培养方式，培养一批富有凝聚力，对企
业文化高度认同，全面素质强的销售团队。
1）架构一个平台增进区域与公司管理层之间的沟通和互动，形成合力；
2）创造一个机会让公司管理全面地了解高潜质的销售员工，挖掘人才；
3）建立一个机制让销售员工快速提升专业知识和技能，实现个人发展 |
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·散布在区域的人员队伍扩大，对于企业文化的保持是一种挑战。
·长期驻外后，区域的一线销售人员与总公司之间的沟通越来越少，对公司发展的新动向和政 策无法做到充分理解和及时响应。
·而在当地招聘的人员，由于不在总部工作，故他们也需要全面的吸纳企业文化的精髓，更好地融入。
·但随着公司业务的发展，需要更多能力优秀、综合型的销售管理人员。STEP做到未雨绸缪，为以后销售队伍的发展提前进行人员储备。
·区域销售人员发展需要更系统的培养方式，通过培养，使销售人员自身能够得到快速成长。 |
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